2021年4月17日

从实体店到跨境电商 19岁职高女生的“生意四步曲”

小蔡的生活照。

  浙江在线05月12日讯(钱江晚报记者陶悦清)在生意场上摸爬滚打多年的老蔡最近对女儿的“生意经”赞不绝口。19岁的女儿小蔡还是高三的学生,但已经开过淘宝店,是学校小店的合伙人,现在做起微店,几个月光是点点手机就卖掉了10几万元的虾干,够酷吧!

  小蔡全名叫蔡寒,是宁波鄞州职业教育中心学校13级电商专业学生。听说,她最近又惦记上跨境电商了……

  佩服小蔡的想必还有和她一般大的高中生,算是同龄人了,人家是怎么边读书边创业,还能把生意做得风生水起呢?这两天钱报记者找到她,请她聊聊自己的“生意经”。

  “小老板”:

  自家海塘出的虾干

  微店卖出10万元

  小蔡做生意还要从老蔡说起。

  4年前,老蔡在鄞州咸祥镇承包了50亩海塘养虾蟹,每亩海塘虾产量有200多公斤,一半活虾卖给批发商,还有一半烘成虾干到菜市场零售。可慢慢的,效仿做虾干的养殖户多了,虾干在咸祥的菜市场成了滞销品,这可愁坏了老蔡。

  那时,小蔡正好进入鄞州职教中心念电商专业,在老师的指导下,经营着一家出售日用小商品的淘宝店,做得有声有色。当老爸吐露了难题,小蔡想,现在90后爱玩QQ空间,不妨先写些QQ状态请同学帮忙转发宣传。

  遗憾的是,问津者寥寥,一年下来只卖出了300多包,营业额不足2万元。“买的都说好吃可不见购买量上升,问题出在哪呢?”

  经过向身边同学打听,小蔡发现,是“产品定位”出了问题——自家的虾干最小的包装也有两斤,最便宜的60元,没有经济收入的学生怎么可能痛快地掏腰包呢。

  于是小蔡鼓励父亲更换小包装,每包半斤,一包定价15元。

  这招果然奏效,身边小伙伴的订单“哗哗”地涌来。每周末从家返校,小蔡还要拎上五六十包虾干给预订的同学送货上门。

  产品对路了,销售渠道也要及时开拓。去年,蔡寒看准朋友圈热,就在手机微信上开起微店,一经转发,校外的订单也源源不断地飞来,三四个月的时间,微店的销售额就有10多万元。自己家的虾干卖完了,她又把奉化亲戚自产的油焖笋和笋干添上了货架。

  “大股东”:

  学校两家店铺合伙人

  未来还要捣鼓跨境电商

  19岁职高女生开微店,生意做得红红火火,小蔡有啥秘诀吗?用她自己的话说,做生意要有韧性、能坚持,最重要的还有远景规划。这不,看看小蔡的经营轨迹,淘宝、微商、实体日用品店、跨境电商,眼光是愈发远了……

  去年5月,小蔡和3个同学合伙在学校创业园内开起一家日用品店。店铺是校方免费提供的,还有1000元开业启动资金。通过前期调研,小蔡瞄准了学生最喜好的生活小产品,像什么洗脸束发带、LED灯、手机支架,这里都有。

  虽是小本经营,一年下来也有6000元利润。“我和几个合伙人马上就要毕业了,接下去打算把店里的货免费转给下届的学弟学妹,让他们继续经营小店。”

  同年9月,小蔡还加盟了创业园另一家店铺“快递驿站”,“快递驿站之前一直是传统的人为管理签收方式,未来,我们希望引入电子智慧储能柜子,实现智能取件,随到随取,减少人工成本。”

  这个想法被小蔡和合作伙伴写入“快递驿站——馈客3.0智慧物流”创业项目,今年1月,这个项目拿下了宁波市职业教育技能(才艺)大赛学生创业技术比赛一等奖。

  好消息频频传来,又隔两月,小蔡与同学合作的“全球速卖通店”的创业项目杀入浙江省决赛,荣获浙江省中职创新创业大赛创业计划书一等奖。

  这个“生意”的未来远景是怎样的呢?“未来,我们希望面向全球销售有学校自主专利技术的产品,国家比较注意产权,这个设计路径绝对可行。”小蔡说。

  “小老板”是怎么炼成的

  实际上,在鄞州职业教育中心学校,像蔡寒这样把小生意经营的红红火火的同学可不少。

  学校董启迪老师随口给记者报了几位:有经营废品回收的、开数码3D创意馆的、卖小饰品的、出售新鲜水果的……

  “每位同学都有机会来做老板,学校每年定期举行创业计划书大赛,选拔一批优秀的创业项目入驻店铺,而对经营不利的店铺实行‘末位淘汰’制”,学校相关负责人说, “通过创业平台,让学生就业前就在经营管理、团队协作、营销竞争等各方面得到锻炼。”

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